Co-branding dalam bisnis kartu kredit
Co-branding (atau dual branding) adalah kejadian dimana dua (atau lebih) brand dikombinasikan dalam satu penawaran pemasaran. Masing-masing pemilik brand mengharapkan brand yang menjadi mitranya itu, akan memperkuat preference konsumen atau intensi konsumen untuk membeli (Kotler, 2003, h434).
Di akhir tahun 2005, awal 2006, strategi co-branding dipakai dalam pemasaran kartu kredit di Indonesia, sebagaimana diberitakan dalam Majalah Trust no 18, 13-19 Februari 2006.
GE Finance Indonesia menggandeng Toko Swalayan Carrefour mengeluarkan Kartu Belanja Carrefour (KBC). Kerjasama ini berjalan sukses bagi GEFI, karena pemegang kartunya bertambah 400.000 unit dalam masa 3 tahun. Dari 1 juta kartu kredit GE, 40% berasal dari KBC.
Dari 45 gerai Carrefour di dunia, 20 di antaranya ada di Indonesia. Setiap gerai di Indonesia rata-rata dikunjungi 5000 pengunjung.
Adapun kartu kredit BNI menggandeng Matrix milik Indosat. Saat ini kartu kredit BNI mencapai 1 juta unit. Ada berbagai keuntungan yang diberikan pada pemegang kartu kredit Matrix-BNI, diantaranya adalah mereka medapatkan pelayanan informasi gratis. Nasabah bisa melakukan pembayaran tagihan Matrix secara autodebit. Dan, nasabah behak atas diskon tagihan hingga senilai Rp 450.000.
Sementara itu BII memilih Astra World dan Lion Air sebagai mitra co-branding. Dalam kemitraan ini , selain fasilitas-fasilitas yang diberikan pada nasabah, BII juga mendapatkan keuntungan karena dapat melihat database klien yang menjadi mitranya.
Citibank yang menggandeng Garuda sebagai mitra co-branding, mengharapkan dapat memperoleh tambahan nasabah baru yang berkualitas. Fasilitas yang diberikan pada nasabah adalah dalam hal point reward. Misalnya, kalau tiket Garuda dibeli dengan kartu kredit biasa, bonus yang diterima oleh nasabah adalah 600 bonus milage. Sedangkan kalau dengan kartu kredit Garuda Indonesia Citibank, bonusnya akan dua kali lipat, yaitu 1200 bonus milage. Pada kartu kreditnya terpampang logo dari masing-masing brand.
